CASE #8489

経済誌広告と封書DMで事業承継の助言契約を年間12件受注した証券会社の施策

金融新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手証券会社の事業承継・M&A支援部門では、オーナー経営者との接点が支店の担当者頼みで、相談が年に数件しかなかった。経済誌広告と封書DMを組み合わせて実施。承継の選択肢を整理した冊子で関心を育てた結果、助言契約を年間12件受注した。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経営者が読む経済誌にカラー1ページの広告を月1回、年12回掲載。親族内承継・社員承継・M&Aの比べ方を毎回1つの論点で解説し、個別相談の窓口へ誘導した。

目的・効果経済誌経由の個別相談を年40件にし、うち3割を面談につなげる。

金額 3,000万円（経済誌12回の掲載料）

2 DM・手紙

後継者が未定とみられるオーナー企業3万社に、承継の選択肢をまとめたA4パンフ入りの封書を年4回送付。2回目以降は業種別の承継事例に差し替えた。

目的・効果 1回あたり0.3%の反応を得て、年間の面談を30件以上にする。

金額 1,800万円（封書DM延べ12万通）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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