CASE #8485

人事総務の展示会とMAで社宅管理の相談を月間15件獲得した管理代行会社の施策

不動産展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の借り上げ社宅の管理代行会社では、新規の引き合いが紹介頼みで、相談は月5件前後にとどまっていた。人事総務の展示会への出展と、資料とメールによる育成を組み合わせて実施。名刺を得た担当者に社宅規程の見直し資料を順に届けた結果、相談を月間15件獲得した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

人事総務向けの展示会に年2回、2小間で出展した。社宅の契約・更新・退去の手間を比べる診断シートを用意し、3日間で延べ400枚の名刺を集める体制を組んだ。

目的・効果 1回あたり名刺200枚を集め、来場者の1割を個別相談につなげることを目標とした。

金額 380万円（2回分の出展料と装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

社宅規程の見直し手順、家賃補助との費用比較、転勤者対応の流れなど4本の資料を制作。展示会のフォローと自社サイトのダウンロード用に使い分けた。

目的・効果資料のダウンロードを月60件にし、うち2割を相談の候補にする。

金額 160万円（資料4本の制作）

3 MA・メールマーケティング

名刺と資料請求者をMAツールに登録し、隔週で事例メールを配信。規程の改定時期や社員数で4つの区分に分け、資料閲覧の多い担当者を営業へ週1回渡した。

目的・効果メール経由の相談を月10件にし、展示会と合わせて月15件を目指す。

金額初期費用50万円＋月額20万円（MAツール）