CASE #8476

倉庫レイアウトの診断資料と物流展の出展で商談数を2.5倍に広げた倉庫改善コンサルの施策

コンサルティング展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善・倉庫レイアウト設計のコンサル会社では、展示会で集めた名刺の大半が商談に進まないことが課題だった。物流展への出展と課題別の診断資料、メールでの育成を組み合わせた施策を実施。課題別の資料で検討を後押しした結果、商談数が2.5倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

年2回、物流の専門展に各2小間で出展し、倉庫の動線を再現した模型と改善前後の作業時間の比較を展示。来場者の保管効率をその場で聞き取り、3日以内に営業が連絡した。

目的・効果 2回で名刺を800枚集め、展示会起点の商談化率を4%から8%に引き上げる。

金額 640万円（2回分の出展料・装飾制作・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

保管効率・ピッキング動線・入出荷の待機時間など、課題別の倉庫改善の診断資料を4本制作。展示会のフォローとサイトで配布し、ダウンロード者に無料の現地診断を案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月60件にし、現地診断の申込を月6件にする。

金額 180万円（4本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

展示会と資料請求で得たリードを業態別に3つに分け、改善事例を月2回メールで配信。料金や事例のページを見た企業を毎週抽出し、営業が個別に電話した。

目的・効果メール経由の再訪を月100社にし、年間の商談数を前年の2.5倍にする。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツール）