CASE #8468

勘定系更改の論点を経済誌で発信し既存の銀行顧客との提案機会を立て直したSIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌広報・PR 顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の金融機関の勘定系を手がけるSIerでは、既存の銀行顧客がクラウド移行を検討し始め、更改の相談が競合に流れていた。移行の論点を経済誌の広告と専門誌への寄稿で発信する施策を実施。経営層向けの情報を定期的に届けた結果、更改提案の機会を立て直した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を月1回、12か月掲載した。勘定系のクラウド移行で経営層が判断すべき論点を毎回1つ取り上げ、解説資料の請求先を載せた。

目的・効果銀行の経営層での社名の想起を高め、既存顧客からの相談を年10件増やす。

金額 3,000万円（カラー1ページ12回分）

2 広報・PR

金融の専門誌と業界紙に、移行の論点を解説する寄稿を月1回掲載した。システム部門の責任者が実名で書き、掲載記事は既存の銀行顧客との定例会でも共有した。

目的・効果寄稿を年12本掲載し、既存顧客との意見交換の場を倍に増やす。

金額月額100万円（広報代行と寄稿の編集支援）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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