CASE #8453

点検手引きの資料とウェビナーで見積依頼を3.5倍に跳ね上げた橋梁点検会社の施策

公共・自治体関連ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の道路・橋梁点検の調査会社では、自治体の土木担当者との接点が入札の時期に限られ、入札前の見積依頼が少なかった。点検の手引き資料の制作と土木担当者向けウェビナーを実施。ドローンや画像解析を使った点検の進め方を伝えた結果、見積依頼が3.5倍に増えた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

5年ごとの定期点検の流れや、補修の優先度の付け方をまとめた手引き資料を6本制作した。管理する橋の規模や数に応じて読み分けられるようにし、ウェビナーの参加者に配った。

目的・効果資料ダウンロードを年300件にし、ダウンロードした自治体の20%と面談する。

金額 300万円（6本の制作費）

2 自社ウェビナー

土木担当者向けに、ドローン点検や画像解析の事例を紹介するウェビナーを月1回開いた。参加した自治体には、管理する橋の数に応じた点検計画の試算を2週間以内に送った。

目的・効果毎回40自治体以上の参加を集め、入札前の見積依頼を3.5倍にする。

金額月額60万円（月1回の企画・集客・配信）