CASE #8432

総務担当者向けの記事と駅広告で新規法人の獲得単価を43%圧縮した法人通販会社の施策

小売・EC SEO・コンテンツマーケティング交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の事務用品・オフィス用品の法人通販会社では、新規の法人会員を主に検索広告で集めており、クリック単価の上昇で獲得単価が高まることが課題だった。総務担当者の悩みに答える記事の拡充と駅広告を実施。社名からの来訪を増やした結果、獲得単価が43%下がった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

備品管理や消耗品の発注の手間、オフィス移転の準備など、総務担当者の悩みに答える記事を月10本公開し、1年で120本にした。

目的・効果記事経由の会員登録を月200件にし、登録後1年の継続注文率を6割にすることを目標とした。

金額月額80万円（記事制作とSEOの支援）

2 交通広告・OOH

オフィスが集まる都心の15駅のデジタルサイネージで、翌日配送と請求書払いを伝える15秒広告を年4回、各2週間放映した。

目的・効果社名検索からの来訪を1.5倍にし、新規法人の獲得単価を43%下げる。

金額 1,440万円（15駅で2週間を年4回の放映費）

デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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