CASE #8429

業界誌の技術記事と設計者向けウェビナーで採用前の技術相談の流れを構築した電子部品商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の半導体・電子部品の商社では、部品の選定が決まった後に購買部門から声がかかるため、価格比較にさらされ利益率が下がることが課題だった。業界誌への技術記事掲載と設計者向けのウェビナーを実施。設計の初期から相談を受ける流れを構築し、技術者からの相談が増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

電子機器の設計者が読む業界誌に、電源回路やノイズ対策の部品選定を解説する1ページの技術記事広告を毎月掲載し、1年間続けた。

目的・効果記事経由で設計部門の連絡先を年300件集め、設計段階での相談を月10件にする。

金額月額60万円（業界誌1ページの掲載費）

2 自社ウェビナー

記事のテーマを掘り下げる設計者向けのウェビナーを月1回開き、メーカーの技術者を講師に招いた。参加者には毎回、評価用サンプルを案内した。

目的・効果毎回80名以上を集め、参加者の1割をサンプル評価の商談につなげることを目指す。

金額 1回40万円（企画・配信・集客の費用）