CASE #8428

包装資材の選び方資料とサイト改善で月間41件の見積依頼を創出した食品包材商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の食品工場向け包装資材の専門商社では、取引先からの紹介が受注の中心で、新しい食品工場からの問い合わせが月に数件しかないことが課題だった。包装資材の選び方をまとめた資料の配布とサイトの改善を実施。見積フォームを短くした結果、月間の見積依頼が41件に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

賞味期限を延ばすバリアフィルムの選び方や、包装の自動化に合う資材の比較など、食品工場の課題別の資料を半年で4本制作した。

目的・効果資料のダウンロードを月60件集め、その3割を見積依頼につなげることを目標とした。

金額 160万円（資料4本の制作費）

2 サイト改善・LPO

製品ページに用途別の導入例とサンプル請求の導線を加え、見積フォームの入力項目を14から6に減らした。月2回の検証を半年間続けた。

目的・効果見積フォームの完了率を2倍にし、月間の見積依頼を41件にする。

金額月額20万円（分析と改善の運用代行）

デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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