CASE #8349

冊子の定期郵送と業界紙の連載で休眠取引先との関係を立て直した鉄鋼建材商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の鉄鋼建材の商社では、取引先の工務店や鉄骨加工会社のうち約3割が2年以上発注のない休眠状態だった。業界紙への連載広告と休眠先への冊子の郵送を実施。鋼材価格の見通しと納期情報を定期的に届けた結果、休眠先からの見積依頼が戻り取引関係を立て直した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

建設・鉄鋼の業界紙に全5段の広告を月1回、12か月連載した。毎回、鋼材価格の動向と在庫品目を載せ、問い合わせの窓口を一本化した。

目的・効果業界内での想起を高め、広告経由の見積依頼を月10件以上にする。

金額 720万円（全5段12回分）

2 DM・手紙

2年以上発注のない休眠先、全体の約3割にあたる約1,800社へ、鋼材価格の見通しと納期表をまとめた冊子を年3回郵送した。同封の返信用紙で見積依頼を受け付けた。

目的・効果休眠先の15%以上から見積依頼を受け、取引の再開を目指す。

金額 260万円（年3回の制作・印刷・発送）

デボノは、8369件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。