CASE #8348

機器選定ガイドの配信で研究室からの見積依頼を2.2倍に引き上げた理化学機器商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の理化学機器の専門商社では、大学や研究所の購買が年度末に集中し、それ以外の時期の見積依頼が少ないことが課題だった。機器選定ガイドの制作とメールでの段階配信を実施。研究分野別に予算申請の時期に合わせて届けた結果、見積依頼が前年の2.2倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

遠心機や恒温槽など主要機器4種の選定ガイドを制作した。研究分野別の必要仕様と価格帯、研究費での購入手順を1本12ページにまとめ、サイトで配布した。

目的・効果ガイドのダウンロードを月30件以上とし、研究者のリストを着実に増やす。

金額 160万円（4本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

ダウンロードした研究者に、予算申請や補正予算の時期に合わせて月2回のメールを配信した。開封とクリックの多い研究室には営業が電話で見積を案内した。

目的・効果メール経由の見積依頼を前年の2.2倍にすることを目標とした。

金額初期費用30万円＋月額10万円

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