CASE #8350

発注画面の改善で法人顧客の継続発注額を46%上積みした機械工具卸のサイト改善戦略

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の機械工具卸では、工場の間接資材を扱う法人向け発注サイトを持っていたが、品番検索が使いにくく継続発注が伸び悩んでいた。製品の解説記事の拡充と発注画面の改善を実施。型番や用途から代替品を探せるようにした結果、法人顧客の継続発注額が46%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

切削工具や保護具など間接資材の選び方を解説する記事を月20本公開した。記事ごとに該当品番の一覧と発注画面へのリンクを置き、現場担当者の検索に応えた。

目的・効果解説記事への月間訪問を1年で2倍にし、記事経由の発注を増やす。

金額月額200万円（記事制作とSEO設計）

2 サイト改善・LPO

発注画面を改修し、型番の一部や用途からの検索、代替品の提示、過去の発注履歴からの再注文ボタンを加えた。半年間で画面の改善案を12回検証した。

目的・効果法人顧客の継続発注額を前年比46%増やすことを目標とした。

金額月額300万円（改善設計と開発運用）

デボノは、8369件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。