CASE #834

痛みを抑える打ち方の動画と診療の合間に届く配信で医院ごとの購入額を25%伸ばした歯科麻酔剤の施策

製薬動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員150人の歯科用麻酔剤メーカーでは、歯科医院が卸に任せて麻酔剤を選んでおり、値引きのある他社品に少しずつ替えられていた。痛みを抑える打ち方の動画広告と、取引医院への配信を実施。子どもや高齢者の打ち方まで届けた結果、医院ごとの年間の購入額が25%伸びた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 動画広告・YouTube広告

表面麻酔を待つ時間と、ゆっくり押す速さを手元の拡大で見せる3分の動画を、子どもと高齢者に分けて月2本作り、歯科医師向けに広告で配信した。

目的・効果自社の麻酔剤を打ち方と結びつけて覚えてもらう。

金額月額30万円（制作と配信）

2 MA・メールマーケティング

取引のある医院の院長と勤務医に、診療の合間の昼休みに届くよう月2回配信し、打ち方の動画の新作と卸を通した注文の手順を添えた。

目的・効果取引医院ごとの年間の購入額を25%伸ばす。

金額月額8万円（MAと配信の作成）

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