CASE #833

使った分だけ払う仕組みを封書で伝え申込画面を短くして事業所の設置を月間30件にした配置薬の施策

製薬 DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員30人の配置薬メーカーでは、家庭の置き薬が減るなか事業所への設置を広げたかったが、総務には救急箱と同じに見られ、申込が月に数件だった。使った分だけ払う仕組みを伝える封書と、申込画面の作り替えを実施。補充まで任せられると示した結果、設置の申込が月間30件になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

工場や建設会社の総務に、使った薬の分だけを次の訪問で払う仕組みと、置く薬の一覧と期限切れの入替えを載せた封書を月300通送った。

目的・効果封書を読んだ総務から設置の相談を月15件にする。

金額月額12万円（印刷と発送）

2 サイト改善・LPO

申込画面を作り替え、従業員の数を選ぶと置く薬の量と年の目安額が出るようにし、訪問の曜日も選べる形で入力を5項目に減らした。

目的・効果画面からの設置の申込を合わせて月間30件にする。

金額 60万円（画面の作り替え）

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