CASE #8332

テレビCMと動画広告で事業総合保険の認知率を34%向上させた大手損害保険会社の施策

保険 TVCM 動画広告・YouTube広告認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の損害保険会社では、中小企業向けの事業総合保険が火災保険と区別されず、更新時に補償の見直しを促せないことが課題だった。テレビCMと動画広告で休業や賠償のリスクを伝える施策を実施。代理店の更新案内と連動させた結果、経営者の間での認知率が34%向上した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.4億円

1 TVCM

キー局と地方局で、休業損害や賠償事故を題材にした15秒のCMを1年間で約150本放映。中小企業の経営者が見る報道・経済番組を中心に枠を選び、決算期の前に集中させた。

目的・効果中小企業経営者の認知率を前年から34%高め、更新時の見直しを促す。

金額 9,000万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

CMの続編として業種別に休業時の損失を解説する60秒の動画を5本制作し、動画広告で配信。代理店が更新案内のメールに動画のリンクを入れ、契約者にも届けた。

目的・効果更新時に補償を見直す契約者の割合を20%以上に高める。

金額月額150万円（広告費と動画制作費）

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