CASE #8331

被害再現の動画広告で中小企業向けサイバー保険の商談数を2.9倍に伸ばした損保代理店の施策

保険動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の損保代理店では、法人向けサイバー保険の必要性が中小企業の経営者に伝わらず、火災保険などの付帯提案にとどまっていた。ランサムウェア被害を再現した動画広告と申込ページの改修を実施。被害額と復旧の流れを示した結果、サイバー保険の商談数が2.9倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 動画広告・YouTube広告

取引先を装ったメールで感染し受注システムが止まるまでを再現した30秒と90秒の動画を制作し、6ヶ月配信。製造業・卸売業の経営者層に絞り、月2回クリエイティブを差し替えた。

目的・効果動画経由の相談申込を月30件以上にし、商談数を2.9倍にする。

金額月額80万円（広告費と動画制作費）

2 サイト改善・LPO

申込ページを改修し、業種と売上規模を入れると補償額と保険料の目安が出る試算表を設置。被害事例3件と復旧費用の内訳を載せ、相談予約の入力を4項目にした。

目的・効果申込ページの相談予約率を1%から3%以上に高める。

金額 300万円（ページ改修と試算機能の開発）

デボノは、8369件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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