CASE #8322

耐震診断の解説動画と所有者向けDMで補強工事の受注を1.8倍に跳ね上げた耐震補強会社の施策

建設動画広告・YouTube広告 DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の倉庫・工場の耐震補強工事会社では、耐震診断を受けた施設の多くが操業を止める工事を敬遠し、補強に進まないことが課題だった。操業を続けて進める工法の解説動画と所有者向けDMを実施。工期と費用の目安を示した結果、補強工事の受注が前年の1.8倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 動画広告・YouTube広告

稼働中の倉庫で補強工事を進める様子を記録した90秒の動画を6本制作し、診断を受けた施設の担当者に動画広告で配信した。配信は6カ月続け、視聴者を工期の相談ページへ誘導した。

目的・効果動画の視聴完了率を40%にし、工期相談の申込を月10件にする。

金額月額80万円（動画制作と配信費）

2 DM・手紙

診断から1年以内の施設と過去の施工先の別棟、計約1,500施設の所有者に、工期と費用の目安を記した冊子を封書で年3回送付。送付2週間後に営業が電話で意向を確かめた。

目的・効果送付先の5%と現地打ち合わせを行い、補強工事の受注を前年の1.8倍にする。

金額 180万円（冊子つき封書4,500通の制作・発送費）

デボノは、8369件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。