CASE #8294

インフラ点検の技術発信で商談獲得費用を21%引き下げた大手建設コンサルタントの施策

公共・自治体関連広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の建設コンサルタントでは、民間のインフラ管理会社からの商談が展示会頼みで、1件あたりの獲得費用が高かった。ドローン点検の技術発信と点検手法別の資料、MAによる追客を実施。点検データを補修計画に使う例を示した結果、商談獲得費用を21%引き下げた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 広報・PR

ドローンとAI画像解析による橋梁点検の実証結果を月2本のプレスリリースで配信。四半期ごとに専門紙の記者を招いた現場見学会を開いた。

目的・効果専門紙への掲載を年40件にし、管理会社の技術部門での認知を広げる。

金額月額180万円（広報代行と見学会運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

橋梁・トンネル・のり面の点検手法と費用を比べる資料を16本制作。点検データを補修計画に使う手順を、管理延長ごとの試算つきで示した。

目的・効果資料の請求を年600件にし、請求企業の5%を商談につなげる。

金額 1,000万円（点検手法別の資料16本）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者を発注者の種類と管理施設で8区分し、月2回のメールで点検事例を配信。見積ページを閲覧した企業は担当技術者に通知した。

目的・効果商談1件あたりの獲得費用を前年比21%下げ、商談化率を8%にする。

金額初期費用150万円＋月額40万円（ツールと運用）