CASE #8273

導入事例の広報と駅の大型広告で法人窓口への相談を2.7倍に押し上げた家電量販大手の施策

小売・EC 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手家電量販店の法人営業部門では、店舗の知名度に比べ、法人の一括導入や設置工事を請け負うことが知られていなかった。オフィス街の駅での大型広告と、導入事例の広報を実施。パソコンや業務用空調の一括導入を前面に出した結果、法人相談が2.7倍に増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅10駅で、大型デジタルサイネージの1社枠を年4回、各2週間掲出。パソコンの一括入れ替えと業務用空調の設置工事を、導入までの日数とともに訴求した。

目的・効果法人窓口の認知率を30%にし、法人相談を前年の2.7倍にする。

金額 3,000万円（年4回の掲出費と制作費）

2 広報・PR

オフィスや店舗への一括導入事例を月2本のプレスリリースで発信し、経済誌や業界誌の取材に年15回以上応じた。年1回、法人向けサービスの発表会も開いた。

目的・効果経済・業界媒体での掲載を年40件にし、記事経由の相談を月50件にする。

金額月額200万円（広報代行と発表会運営）

デボノは、8290件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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