CASE #8274

人事向けの案内状と動画で受注あたりの獲得費用を26%圧縮したビジネスマナー研修会社の施策

教育・研修 DM・手紙動画広告・YouTube広告リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の新入社員向けビジネスマナー研修会社では、問い合わせの多くが比較サイト経由で、受注までの費用がかさむことが課題だった。過去の問い合わせ企業への案内状送付と、講師の実演を見せる動画広告を実施。研修の雰囲気を事前に伝えた結果、受注あたりの獲得費用を26%圧縮した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

過去3年に資料請求や見積依頼があった企業800社の人事担当に、翌年度の新入社員研修の案内状を年2回封書で送付。講師の紹介と日程の空きを載せ、早期予約の特典を付けた。

目的・効果見込み企業800社のうち5%から受注し、比較サイトへの依存を減らす。

金額 90万円（2回分の制作・印刷・発送）

2 動画広告・YouTube広告

講師が名刺交換や電話応対を実演する30秒の動画を6本制作し、人事・総務の関心層に向けて11月〜3月の5ヶ月間配信。動画から研修の見学申込へ誘導した。

目的・効果見学申込を月15件にし、受注あたりの獲得費用を26%下げる。

金額月額40万円（動画制作費と広告費）

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