CASE #8262

原料解説コラムと品質資料で健康食品メーカーとの継続取引を確立した生薬原料会社のコンテンツ戦略

製薬 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の生薬・漢方原料の製造会社では、取引先の多くが単発の購入で終わり、2年目も続く先が3割ほどにとどまっていた。原料の解説コラムと品質資料による情報提供を実施。産地や残留農薬の検査結果を開示して開発担当者の不安を減らした結果、継続取引の基盤を確立した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

生薬ごとの効能の根拠や産地、加工方法を解説するコラムを月4本公開。健康食品や化粧品の開発担当者が検索する原料名と規格の語を選び、記事から見本請求へ誘導した。

目的・効果コラム経由の見本請求を月5件にし、検討中の開発担当者との接点を保つ。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

産地別の残留農薬・重金属の検査結果と、安定供給の体制をまとめた品質資料を4本制作。既存の取引先には改訂のたびにメールで届け、社内説明に使えるようにした。

目的・効果取引2年目の継続率を3割から6割に上げることを目指す。

金額 160万円（4本の制作費）