CASE #8249

工作機械の専門展示会と業界紙で設備リースの商談数を3.3倍に跳ね上げたリース会社の施策

金融新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント TVCM 認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のリース会社では、工作機械や生産設備のリースが販売店からの持ち込みに頼り、製造業に直接選ばれていなかった。専門展示会への出展と業界紙の広告、企業CMを組み合わせて実施。補助金と合わせた月額の試算を示した結果、設備リースの商談数が3.3倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界紙に全5段の広告を月1回、12か月出稿。設備の更新時期と補助金の申請時期を並べた記事広告の形にし、リース料の試算窓口へ誘導した。

目的・効果業界紙経由の試算依頼を月20件集め、設備担当者に社名を覚えてもらう。

金額月額70万円（全5段の掲載費）

2 展示会・リアルイベント

工作機械の専門展示会に年2回、機械メーカー2社と共同で6小間のブースを出展。実機の横で月額リース料と税負担を試算するコーナーを設け、来場者と次回訪問日を決めた。

目的・効果展示会1回で商談を80件つくり、設備リースの商談数を3.3倍にする。

金額 1,200万円（2回分の出展料と装飾・施工費）

3 TVCM

経済ニュース番組の提供枠で、設備投資をリースで支える内容の15秒CMを3か月間に60本放映。工場の現場担当者が登場する構成にし、試算窓口の案内を入れた。

目的・効果製造業の経営層に、設備投資の相談先として社名を思い出してもらう。

金額 4,200万円（放映費と制作費）