CASE #8248

経理担当向け資料とメール配信で月間55件の商談を引き出した法人カード・後払い決済会社の施策

金融ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の法人カード・請求書後払い決済会社では、資料請求は多いものの導入時期が先の企業が大半で、商談につながらず放置されていた。経理担当向けの資料と段階的なメール配信を実施。導入企業にも活用案内を同じ仕組みで送った結果、月間55件の商談を引き出した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

経費精算の手間削減、支払サイトの延長、インボイス対応など5テーマで資料を5本制作。企業規模別の導入事例と月次締めの作業時間の比較表を載せた。

目的・効果資料のダウンロードを月400件にし、検討時期の近い企業を見つける。

金額 300万円（資料5本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を導入時期と企業規模で4区分に分け、週1回のシナリオメールを8通配信。料金表の閲覧者を営業に通知し、導入企業には利用開始から3か月の活用案内を送った。

目的・効果メール経由の商談を月55件にし、導入企業の利用額を伸ばす。

金額初期費用100万円＋月額50万円（MAツールとシナリオ設計）