CASE #8247

検索広告の見直しと申込フォームの改善で申込単価を27%引き下げたビジネスローン会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けビジネスローン会社では、検索広告の入札単価が上がり、申込1件あたりの広告費が膨らんでいたことが課題だった。キーワードの絞り込みと申込ページの改善を実施。入力項目を減らし審査の目安を先に示した結果、申込単価を27%引き下げた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 Web広告・リスティング

運転資金やつなぎ融資など資金使途ごとに広告グループを分け、個人向けの語句を除外キーワードに800語登録。配信を平日の営業時間に寄せ、月2回入札を見直した。

目的・効果広告費を据え置いたまま、申込1件あたりの広告費を27%下げる。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

申込フォームの入力項目を18から9に減らし、決算書2期分で審査できることと最短の入金日をページ上部に掲載。3か月で4パターンのABテストを行った。

目的・効果申込ページの完了率を2.5%から4%に上げ、無効な申込を減らす。

金額 180万円（ページ改修とABテスト）

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