CASE #8222

食品展示会の試作品提案でPB商談数を3.2倍に拡大した菓子OEM受託製造会社の施策

製造業（食品・消費財）展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の小売PB菓子のOEM受託製造会社では、取引が数社の小売に集中し、新しいPBの相談は年に10件ほどだった。食品展示会での試作品提案と、来場者へのメール配信を実施。小売ごとの試作品を並べ、商談後も新作を届け続けた結果、PB商談数が3.2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

食品の展示会に年3回、4小間で出展。小売の売場を模した棚に、季節限定や減塩など試作品30品を並べ、試食した企画担当とその場で次回の打ち合わせ日を決めた。

目的・効果展示会での名刺を年600枚にし、PBの商談を年10件から3.2倍に増やす。

金額 750万円（3回分の出展料と装飾費）

2 MA・メールマーケティング

展示会で名刺を交換した企画担当に、新作の試作情報と原料の相場を月2回メールで配信。資料の閲覧が続く相手には営業が試作品を持参し、既存の取引先にも同じ配信を行った。

目的・効果展示会後の商談化を2割にし、既存取引先の追加品目を年5件得る。

金額初期費用50万円＋月額20万円（MAツールと配信）