CASE #8221

試供品の同梱DMで取引店の採用品目数を26%向上させた業務用ドレッシング製造会社の施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100人以下の業務用ドレッシング・ソースの製造会社では、取引先の飲食店が定番の1〜2品しか使っておらず、新商品が広がらなかった。新商品の試供品を同梱したDMと、取引先向けのWeb広告を実施。メニュー提案を添えて試してもらった結果、1店あたりの採用品目数が26%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 DM・手紙

取引先の飲食店1,200店に、新商品2品の試供品とメニュー提案の冊子を年4回送付。原価の目安と調理の手順を載せ、同封の注文票でそのまま追加発注できる形とした。

目的・効果試供品を受け取った店の2割が新商品を採用し、1店あたりの採用品目数を26%増やす。

金額 290万円（4回分の試供品・冊子・発送）

2 Web広告・リスティング

取引先の店舗リストを広告配信先に照合し、オーナー向けにメニュー提案の記事広告を配信。試供品の到着に合わせて2週間ずつ配信量を増やした。

目的・効果広告経由の注文ページ閲覧を月600件にし、追加発注の後押しにする。

金額月額25万円（配信費と運用費）

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