CASE #8206

福利厚生向けの法人プランを訴求し年間40件の貸切契約を結んだ大手テーマパークの施策

生活サービス・エンタメ TVCM 広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手テーマパーク運営会社では、福利厚生の法人契約先は多いものの利用が少なく、更新率と貸切利用の伸び悩みが課題だった。社員と家族を招く周年行事での貸切を訴求するテレビCMと広報を実施。契約企業の総務担当への提案を強めた結果、貸切契約を年間40件結んだ。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

社員と家族を招いた周年イベントや貸切の様子を描いた15秒CMを制作。法人が翌年度の行事予算を組む1〜2月と9〜10月に、首都圏のキー局で計4週、約200本を放映した。

目的・効果法人貸切プランの認知を広げ、貸切契約を年間40件結ぶことを目標とした。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 広報・PR

周年行事での貸切事例を年6本の取材記事にまとめ、人事・総務向けの専門誌や経済メディアへ提案。プレスリリースを月1本配信し、福利厚生契約の特典や貸切の受付開始を告知した。

目的・効果取材掲載を年12件以上とし、福利厚生契約の更新率を95%以上に保つ。

金額月額80万円（広報代行とリリース配信）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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