CASE #8190

設置イメージ動画と見積ページの改善で法人見積の成約率を46%向上させたオフィス家具ECの施策

小売・EC 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のオフィス家具のECでは、移転する法人から見積依頼は来るものの、完成形を想像しにくく成約まで進まなかった。設置イメージの動画広告と見積ページの改善を組み合わせて実施。レイアウトの実例を見せてから相談に誘導した結果、法人見積の成約率が46%向上した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 動画広告・YouTube広告

人数別のオフィスに家具を設置した30秒の動画を8本作り、移転を検討する企業の総務担当に向けて動画広告で半年間配信した。

目的・効果動画視聴者からの見積依頼を月50件以上にし、検討を前に進める。

金額月額80万円（動画制作と配信費）

2 サイト改善・LPO

見積ページに人数・坪数別のレイアウト例と納品事例を20件載せ、図面を添付できる相談フォームを設けた。法人アカウントには過去の注文から追加購入できる機能を付けた。

目的・効果見積からの成約率を46%高め、増員時の追加注文を取り込む。

金額 300万円（ページ改修とABテスト）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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