CASE #8189

検索広告の品目別配信で新規法人の獲得単価を23%削減した業務用清掃用品ECの施策

小売・EC Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の業務用清掃用品のECでは、清掃会社や飲食店の新規法人を広告で集めていたが、獲得単価が高く利益を圧迫していた。検索広告の品目別配信と、法人向けページの改善を組み合わせて実施。品目ごとに広告と着地先をそろえた結果、新規法人の獲得単価を23%削減した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 Web広告・リスティング

検索広告を洗剤・モップ・ゴミ袋など12品目のキャンペーンに分け、業務用・まとめ買いの語句に絞って配信した。成果の低い語句は週1回止めた。

目的・効果新規法人の獲得単価を23%下げ、月の新規法人を30社以上にする。

金額月額30万円（広告費と運用費）

2 サイト改善・LPO

品目別に法人向けの着地ページを12本作り、ケース単価・請求書払い・定期配送を最上部に置いた。法人登録フォームを9項目から5項目に減らした。

目的・効果着地ページの法人登録率を1.5倍にし、2回目の注文率を40%にする。

金額 150万円（12ページの制作）

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