CASE #8188

業界紙の連載広告と加工ウェビナーで加工品の商談数を2.2倍に伸ばした大手鉄鋼商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手鉄鋼商社では、鋼材の販売が中心で、切断・曲げ・溶接まで請け負う加工販売の受注が伸びていなかった。業界紙と経済誌への連載広告と、加工技術のウェビナーを組み合わせて実施。調達担当者に加工まで任せられることを伝えた結果、加工品の商談数が2.2倍に伸びた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

鉄鋼・金属の業界紙に全5段の加工事例広告を月3回、経済誌にカラー1ページを年8回出稿した。加工品目と納期の実例を毎回変えて載せた。

目的・効果加工販売の認知を広げ、広告経由の引き合いを月15件以上にする。

金額 4,500万円（業界紙36回と経済誌8回）

2 自社ウェビナー

レーザー切断や溶接の加工方法と調達コストの比較を、月1回60分のウェビナーで解説した。参加者には加工の見積相談を案内した。

目的・効果毎回80社以上の参加を集め、加工品の商談数を2.2倍にする。

金額 960万円（年12回の企画・集客・配信）