CASE #8187

厨房機器展示会の試食実演で入れ替え案件を年間25件受注した業務用厨房機器卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の業務用厨房機器の卸では、飲食店の機器入れ替えが単品交換にとどまり、厨房一式の案件を取れていなかった。展示会での試食実演と、既存顧客への更新メールを組み合わせて実施。導入年数に合わせて更新を提案した結果、厨房一式の入れ替え案件を年間25件受注した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

業務用厨房の専門展示会に年2回、4小間で出展した。スチームコンベクションなどを稼働させて試食を出し、来場した店主と商談の予約を取った。

目的・効果 1回の出展で商談を60件以上つくり、入れ替え案件の受注につなげる。

金額 600万円（出展料と装飾・実演の費用）

2 MA・メールマーケティング

販売履歴から導入後8年を超えた顧客約3,000件を抽出し、更新時期の目安と省エネ効果を伝えるメールを月2回配信した。

目的・効果更新相談を月10件以上にし、年間25件の受注を目指す。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツール）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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