CASE #8144

工種別の検索広告で獲得単価を33%引き下げた建設現場向け日報アプリ提供会社の施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の建設現場向け日報・写真管理アプリの提供会社では、検索広告の単価が上がり、無料トライアル1件の獲得に約4.5万円かかっていた。工種別の検索広告と、現場の導入手順をまとめた資料の配布を実施。資料を入口に試用へ導き、定着も支えた結果、獲得単価を33%引き下げた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 Web広告・リスティング

「工事写真アプリ」など汎用語の入札を減らし、内装・電気・設備など工種別の語で広告を分けて運用。工種ごとに現場写真を使ったLPを5種用意した。

目的・効果獲得単価を4.5万円から3万円へ33%下げ、試用を月10件獲得する。

金額月額30万円（広告費と運用費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

工種別の導入手順書と、黒板入り写真の整理方法をまとめた資料を3本制作。広告の入口に使い、導入後の顧客には現場への説明用として配布した。

目的・効果資料からのトライアル移行率を20%にし、導入後3か月の解約率を下げる。

金額 120万円（資料3本の制作費）