CASE #8145

検索広告と商談予約の自動化で月間48件の商談を獲得した経費精算クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の経費精算クラウド提供企業では、資料請求は月200件を超えていたが、営業の初回接触まで平均5日かかり商談化率が低かった。検索広告の見直しとMAによる商談予約の自動化を実施。資料請求の直後に日程調整の案内を自動で送った結果、月間48件の商談を獲得した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,200万円

1 Web広告・リスティング

検索広告のキーワードを中小企業の経理担当が使う語句約300語に絞り直し、比較検討向けの広告文を月2回入れ替えた。月200件の資料請求のうち商談につながる流入の比率を高めた。

目的・効果資料請求からの商談化率を15%から24%に引き上げることを目標とした。

金額月額120万円（広告費と運用費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求の直後に商談予約ページの案内を自動送信し、未予約の人には3日間で3通の追いメールを配信した。平均5日かかっていた初回接触を当日中にそろえた。

目的・効果初回接触までを5日から1日以内に縮め、月間48件の商談を目指す。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツールと設計）