CASE #8136

医療機器の展示会とDMで新規商談を2.5倍に広げた精密ばね製造会社の施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント DM・手紙 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の精密ばねの製造会社では、取引先の多くが自動車部品メーカーで、医療機器や電子機器の新規開拓が進んでいなかった。業界展示会への出展、来場者へのDM、メールでの継続フォローを実施。サンプルで試作の速さを示し続けた結果、新規商談数が前年の2.5倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器と電子部品の展示会に年3回、2小間で出展。線径0.05mmからの微細ばねを実物で並べ、試作を相談した来場者の図面はその場で預かる運用にした。

目的・効果 1回あたり名刺200枚を獲得し、試作相談を各回20件以上にする。

金額 600万円（出展料と装飾費の3回分）

2 DM・手紙

名刺交換した来場者約600名に、会期後1週間以内に封書DMを送付。微細ばねのサンプルと試作の納期表を同封し、年2回の送付で接点を保った。

目的・効果 DM受領者からの試作依頼率を5%以上にし、商談につなげる。

金額 120万円（制作・同梱物・発送2回分）

3 MA・メールマーケティング

名刺情報をMAに登録し、業界別の採用事例メールを月2回配信。設計資料のダウンロードや価格ページの閲覧を検知して営業に通知し、2営業日以内に連絡した。

目的・効果メール経由の商談を月4件以上にし、新規商談数を前年の2.5倍にする。

金額初期費用40万円＋月額12万円（MA運用）