CASE #8137

寿命比較の連載と企業CMで新鋼種の販路を切り拓いた大手特殊鋼メーカーの施策

製造業（素材・部品） TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の大手特殊鋼メーカーでは、金型の寿命を延ばす新鋼種を発売したが、金型メーカーでは従来鋼の指定が根強く採用が進まなかった。業界誌での技術連載と企業CMを実施。寿命の実測を連載で示し、CMで鋼種名を広めた結果、新たな金型メーカーでの採用が広がった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

BSと地上波の経済番組枠で15秒の企業CMを半年間に約120本放映。製造現場で金型が長く使われる様子を描き、新鋼種の名前を毎回最後に出した。

目的・効果金型業界での社名と鋼種名の認知を高め、技術相談を前年比1.5倍にする。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

金型・成形の業界誌で全12回の技術連載を掲載。研究所の技術者が寿命比較の試験データを毎回示し、同誌の全5段広告で資料請求先を案内した。

目的・効果連載経由の資料請求を年300件以上にし、試作評価の依頼につなげる。

金額 1,200万円（連載12回と全5段広告12回）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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