CASE #8127

業界紙と展示会の連動で月間13件の調査相談を創出した管路調査会社の施策

公共・自治体関連新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の上下水道の管路調査会社では、受注の多くが既存の発注者からの継続案件で、新規の調査相談が月数件にとどまっていた。業界専門紙への定期広告と展示会出展を連動させる施策を実施。展示会の調査ロボット実演を紙面でも紹介し、月間13件の調査相談を創出した。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

上下水道の業界専門紙に全5段広告を月1回、12ヶ月掲載。老朽管の調査事例を毎回1件ずつ取り上げ、展示会の開催前2ヶ月はロボット調査の実演案内を載せた。

目的・効果紙面経由の問い合わせを月5件にし、新規の発注者を年10件増やす。

金額月額60万円（全5段広告の掲載料）

2 展示会・リアルイベント

下水道関連の大型展示会に4小間で出展し、地方の展示会にも年2回出展。管内を走る調査ロボットの実演を1日6回行い、来場者の名刺を当日中に営業へ振り分けた。

目的・効果展示会からの調査相談を月8件にし、紙面と合わせて月間13件を目指す。

金額 650万円（年3回の出展料と装飾費）

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