CASE #8105

梱包の悩み解説記事で月間問い合わせ24件を確保した包装資材卸の施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の包装資材の卸売会社では、売上の大半が既存顧客の追加注文で、新規の問い合わせは月数件にとどまっていた。緩衝材や段ボールの選び方を解説する記事とメールでの育成を実施。通販や食品の事業者が検索する悩みに沿って記事を増やした結果、月間24件の問い合わせを確保した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

緩衝材・段ボール・テープの選び方や破損対策を解説する記事を月6本公開した。通販事業者や食品工場の梱包担当が検索する悩みを100語選び、各記事に無料サンプル請求の導線を置いた。

目的・効果記事経由の問い合わせを1年で月24件に増やすことを目標とした。

金額月額25万円（記事制作＋SEO支援）

2 MA・メールマーケティング

サンプル請求者と問い合わせ者に、業種別の梱包改善事例を月2回メールで配信した。開封と資料閲覧が続いた先を週1回抽出し、担当者が電話で見積もりを提案する流れにした。

目的・効果サンプル請求者の30%を見積もり依頼につなげることを目指す。

金額初期費用30万円＋月額8万円（MAツール）