CASE #8099

漢方の処方解説記事で新規クリニックの採用相談を月間9件呼び込んだ製剤メーカーの施策

製薬 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100人以下のクリニック向け漢方製剤の製造販売会社では、営業の訪問だけでは開業医を回りきれず、採用相談が月2〜3件にとどまっていた。医療関係者向けの解説記事とメール配信を組み合わせた施策を実施。症状別の処方解説を公開し続けた結果、採用相談を月間9件呼び込んだ。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

医療関係者向けの会員ページで、冷え・不眠・更年期など症状別の処方解説記事を月6本公開した。監修医の解説と処方例を載せ、記事末に試用の申込を設けた。

目的・効果会員ページの医師登録を月40人増やし、採用相談を月9件にする。

金額月額40万円（記事制作と監修料）

2 MA・メールマーケティング

会員登録した医師へ、季節の症状に合わせた処方の話題を隔週で配信した。記事を3本以上読んだ医師を抽出し、営業が試用品を届ける流れにした。

目的・効果メールの開封率を30%以上に保ち、試用品の依頼を月15件にする。

金額初期費用30万円＋月額8万円（配信ツール）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。