CASE #8100

治験の進め方資料と事例ページで製薬会社との支援契約を年間20件結んだ治験施設支援会社の施策

製薬ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO 商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の治験施設支援会社では、提携医療機関の症例集積力が製薬会社に伝わらず、新規の支援契約が年8件ほどだった。領域別の資料とサイトの事例ページ改修を組み合わせた施策を実施。疾患ごとの登録実績を示して面談につなげた結果、支援契約を年間20件結んだ。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

がん、皮膚、精神神経など6領域ごとに、提携医療機関数と過去の症例登録の進み方をまとめた資料を6本制作した。臨床開発の担当者が社内検討に使える形にした。

目的・効果資料のダウンロードを月30件にし、その2割を面談につなげる。

金額 240万円（6本の制作費）

2 サイト改善・LPO

サイトの事例ページを領域別に作り直し、登録期間や施設数を表で比べられるようにした。問い合わせフォームの項目を12から6に減らし、毎月2回ABテストを回した。

目的・効果事例ページからの面談申込を月4件以上にし、年8件だった契約を年20件にする。

金額初期費用400万円＋月額40万円（改修と改善運用）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。