CASE #8097

手技動画の配信で開業医のデモ依頼を2.6倍に底上げした超音波診断装置メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員500〜1,000人の超音波診断装置メーカーでは、開業医向けの小型機で後発となり、デモ依頼が月15件ほどにとどまっていた。学会の企業展示と動画広告を組み合わせた施策を実施。描出手順の動画で使い方を見せ、展示で実機を試してもらった結果、デモ依頼が2.6倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

内科・整形外科系の学会に併設される企業展示へ年4回出展した。ブースに実機3台を置き、医師が自分で腹部や関節を描出できる体験枠を各回2日間設けた。

目的・効果 1回あたり体験した医師を80人以上にし、その2割をデモ依頼につなげる。

金額 480万円（年4回の出展料と装飾費）

2 動画広告・YouTube広告

腹部・関節・血管の描出手順を30秒〜2分で見せる動画を12本制作し、医師に絞った動画広告で毎月配信した。視聴後はデモ依頼のページへ誘導した。

目的・効果動画経由のデモ依頼を月15件にし、全体で2.6倍の月39件を目指す。

金額月額70万円（配信費と動画制作費）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。