CASE #8076

評価制度の資料とウェビナーで商談化率を2.8倍に高めた人事コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の人事制度コンサルでは、資料請求者が検討を先送りし、問い合わせから商談に進む割合が1割未満にとどまっていた。評価・等級制度の資料、月2回のウェビナー、段階別のメール配信を組み合わせて実施。接点を重ねた結果、商談化率が2.8倍に高まった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

等級制度・評価制度・賃金テーブルの設計手順を解説する資料を6種制作。業種別の制度例を添え、ダウンロード者の関心テーマを記録して後続のメール配信に引き継いだ。

目的・効果資料請求者の商談化率を3.5%から2.8倍の10%に引き上げることを目標とした。

金額 240万円（6種の制作費）

2 自社ウェビナー

制度改定の進め方をテーマにしたウェビナーを月2回開催。人事責任者向けに45分の講演と15分の質疑で構成し、終了後に無料の制度診断を案内した。

目的・効果毎回50名の参加を集め、制度診断の申込を月8件にする。

金額月額40万円（2回分の運営代行費）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者と既存の顧問先を分け、検討段階別のメールを隔週で配信。開封とクリックの履歴で点数を付け、一定に達した企業を担当者に通知した。既存先には制度運用の事例を送った。

目的・効果メール経由の商談を月5件にし、既存先の運用支援の継続率を90%に保つ。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツールと配信設計）