CASE #8077

テレビCMと駅広告でオーナー経営者からの相談経路を構築したM&A支援ファームの施策

コンサルティング TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員1,000人以上の経営コンサルティングファームでは、M&A支援の相談が金融機関の紹介に偏り、オーナー経営者に直接届く経路がなかった。事業承継の選択肢を伝えるテレビCMと駅の大型ビジョン広告を実施。放映に合わせて相談窓口を案内した結果、直接相談の経路を構築した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

事業承継をテーマにした15秒のCMを制作し、キー局の報道番組と経済番組で半年間に計50本放映した。CMの末尾で相談窓口の検索を促し、放映日は電話窓口の人員を増やした。

目的・効果オーナー経営者の認知率を20%に高め、放映月の相談を前年の2倍にする。

金額 5,100万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

ビジネス客の多いターミナル3駅の大型ビジョンに、CMと同じ素材の15秒版を各13週掲出した。出張の多い経営者層を狙い、平日朝夕の時間帯を中心に放映した。

目的・効果駅広告を見て検索した経営者からの相談を月20件獲得する。

金額 1,400万円（3駅の大型ビジョン計39週分）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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