CASE #8051

ドローン点検の寄稿と解説記事で自治体からの指名相談を立て直した建設コンサルタントの広報施策

公共・自治体関連広報・PR SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手建設コンサルタントでは、自治体の橋梁点検で価格競争が進み、技術提案型の発注での受注が落ち込んでいた。専門誌への寄稿による広報と、点検技術の解説記事を組み合わせた施策を実施。点検の手法と補修計画の考え方を継続して示し、自治体からの指名相談を立て直した。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 広報・PR

土木の専門誌と行政向けの業界紙に、橋梁点検の技術者が月1本のペースで寄稿した。ドローンと打音点検を組み合わせた手法や補修の優先順位の付け方を、自治体の事例とともに解説した。

目的・効果技術提案型の発注で社名が挙がる自治体を増やし、指名相談を年40件にする。

金額月額150万円（広報代行と寄稿の編集費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

自社サイトに橋梁の長寿命化と点検の解説記事を月10本ずつ追加し、1年で120本にした。自治体職員が調べる語句を選び、記事の末尾に技術相談の窓口を置いた。

目的・効果記事への月間訪問を3万回にし、自治体からの技術相談を月5件得る。

金額月額250万円（記事制作と技術監修費）