CASE #8052

土づくりの解説記事とメール配信で定期購入の農家数を3.6倍に増やした有機堆肥メーカーの施策

農業・水産業 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の有機堆肥の製造販売会社では、農家への販売が春の単発注文に偏り、定期購入の契約は30軒ほどにとどまっていた。土づくりの解説記事とメール配信を組み合わせた施策を実施。作物と季節に合わせた施肥の時期を知らせ続けた結果、定期購入の農家が3.6倍に増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「連作障害土壌改良」など農家が調べる語句で、土づくりの解説記事を月4本ずつ公開した。記事ごとに作物別の施用量の目安を載せ、試供品の申込ページへ誘導した。

目的・効果記事からの試供品申込を月20件にし、新しい購入農家を集める。

金額月額15万円（記事制作とSEO支援）

2 MA・メールマーケティング

試供品の申込者と購入者に、作物の作期に合わせた施肥の案内メールを月2回配信した。前回の購入から3か月たった農家には定期購入の案内を自動で送った。

目的・効果定期購入の農家を30軒から3.6倍の108軒に増やし、年間の購入回数を3回以上にする。

金額初期費用30万円＋月額8万円（配信ツールと文面制作）