CASE #8036

医学専門誌とWeb講演会でがん診療医からの信頼を築いた大手製薬会社の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手製薬会社では、病院向け抗がん剤の新適応について、訪問規制の強化で医師への情報提供の機会が減っていた。医学専門誌への広告とWeb講演会を実施。月2回の講演会で臨床データを解説し、誌面から参加登録へ誘導して、がん診療医との継続的な接点を築いた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

がん領域の医学専門誌3誌にカラー1ページ広告を年12回掲載。新適応の臨床試験結果を要約し、Web講演会の参加登録ページへ二次元コードで誘導した。

目的・効果誌面経由の講演会登録を年間1,500件獲得し、新適応の認知率を高める。

金額 3,600万円（3誌・年12回分の掲載料）

2 自社ウェビナー

腫瘍内科医や病院薬剤師向けのWeb講演会を月2回、年24回開催。外部の専門医を講師に招き、副作用管理と投与の実際を40分で解説し、質疑の内容を次回のテーマに反映した。

目的・効果 1回あたり300名の視聴を確保し、視聴後の資料請求率20%を目指す。

金額 3,600万円（年24回分の講師謝礼と配信費）