CASE #8028

発電量低下の点検資料で保守契約を年間30件受注した太陽光O&M会社の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の太陽光発電所の保守点検会社では、売電収入の目減りに気付いていない発電所オーナーとの接点が少なかった。発電量低下の原因をまとめた点検資料とWeb広告を実施。資料請求者に無料の発電量診断を案内した結果、保守契約を年間30件受注した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

パネルの汚れ、パワコンの故障、雑草の影などの事例を写真付きでまとめた点検資料を2本制作した。請求者には過去1年の発電量データをもとに無料診断を行った。

目的・効果資料請求を月20件集め、保守契約を年間30件受注する。

金額 100万円（2本の企画・制作費）

2 Web広告・リスティング

「発電量低下」「パワコン交換」などの語句で検索広告を出し、点検資料の請求ページに誘導した。広告文と入札単価は月2回見直した。

目的・効果資料請求1件あたりの獲得単価を1万円以下に抑えることを目指す。

金額月額20万円（広告費と運用費）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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