CASE #8020

移転向けの実寸展示で法人見積額を1.5倍に跳ね上げたオフィス家具通販会社の施策

小売・EC 展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のオフィス家具通販会社では、少量の注文が中心で、移転時の一括購入の相談が少なかった。専門展示会への出展と施工事例の動画広告を組み合わせた施策を実施。年3回の出展でレイアウト相談をその場で受けた結果、法人1件あたりの見積額が1.5倍に跳ね上がった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 展示会・リアルイベント

オフィス移転・働き方の専門展示会に年3回出展し、フリーアドレス用の机と会議ブースを実寸で組んだ。来場者のレイアウト相談をその場で受け、図面を後日送った。

目的・効果 1回の出展でレイアウト相談を60件受け、見積額を1.5倍にする。

金額 1,200万円（3回分の出展料と装飾費）

2 動画広告・YouTube広告

総務担当者向けに、移転したオフィスの施工事例を紹介する30秒動画を6本制作し、動画広告で月に約200万回配信して移転相談のLPへ誘導した。

目的・効果動画の視聴完了率を25%にし、移転相談のLP流入を月300件にする。

金額月額120万円（配信費と制作費）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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