CASE #8017

被害初動の解説資料で月間42件の見積依頼を確保したサイバー保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のサイバー保険代理店では、IT企業の情報システム部門に補償の必要性が伝わらず、見積依頼が伸びずにいた。初動対応の資料と広告、メール配信を組み合わせた施策を実施。料金ページを繰り返し見た企業へ48時間以内に電話した結果、月間42件の見積依頼を確保した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ランサムウェア被害時の初動と損害額の内訳をまとめた資料を3本制作し、IT企業の情報システム責任者向けにダウンロードで提供した。

目的・効果資料ダウンロードを月120件にし、見積依頼の母数を作る。

金額 150万円（3本の制作費）

2 Web広告・リスティング

リスティングとSNS広告で、サイバー保険に関する検索語20語に出稿し、資料ダウンロードのLPへ誘導した。受託開発・SaaSなど業態別に広告文を3種用意した。

目的・効果資料請求を月80件獲得し、獲得単価を1.5万円以下に抑える。

金額月額80万円（運用代行費込み）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者に、事故事例と補償範囲の比較を伝えるメールを2週間おきに6回配信した。料金ページを2回以上見た企業を抽出し、担当者が48時間以内に電話した。

目的・効果資料請求者の見積依頼率を35%にし、月42件を確保する。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツール）