CASE #8016

事業承継の小冊子DMで後継者不在の経営者との接点を切り拓いた法人保険代理店の施策

保険 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の法人保険代理店では、事業承継の相談が既存顧客の紹介頼みで、後継者不在の経営者と接点を持てずにいた。事業承継の小冊子DMとコラム記事を組み合わせた施策を実施。2,000社へ年2回小冊子を届け、記事から請求した経営者にも送ることで相談先との接点を切り拓いた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

後継者不在の経営者向けに、事業承継の手順と税負担の試算例をまとめた16ページの小冊子を制作。顧問税理士から紹介された名簿を含む2,000社へ、年2回封書で送付した。

目的・効果小冊子の反響から個別相談を年30件得て、継続的な接点を作る。

金額 120万円（小冊子制作と2回分の発送）

2 SEO・コンテンツマーケティング

事業承継と自社株評価、役員退職金の準備をテーマにしたコラムを月4本公開した。記事末尾に小冊子の請求フォームを置き、読者を相談前の見込み客として登録した。

目的・効果検索経由の小冊子請求を月10件にし、DMの送付先を補う。

金額月額20万円（記事制作とSEO支援）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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