CASE #8008

倉庫照明のLED化提案で月間10件の改修相談を呼び込んだ電気設備工事会社の施策

建設展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の工場・倉庫向け電気設備工事会社では、新築案件の減少で受注が落ち込み、既存施設の改修需要を取り込めていなかった。展示会への出展と改修の解説記事の拡充を実施。倉庫照明のLED化と受変電設備の更新を前面に出した結果、改修相談を月間10件呼び込んだ。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

物流と工場設備の展示会に年2回、2小間で出展。LED照明の電気代比較パネルを置き、来場者の倉庫の床面積から削減額をその場で試算した。

目的・効果展示会1回あたり名刺300枚を集め、試算の依頼を40件にする。

金額 600万円（展示会2回分の出展料と装飾費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

倉庫照明のLED化や受変電設備の更新費用を解説する記事を月4本公開し、施工事例30件を設備別に整理して掲載した。

目的・効果記事経由の改修相談を月6件にし、展示会と合わせ月10件にする。

金額月額40万円（記事制作とSEO支援）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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