CASE #8007

工場の雨漏り診断DMで年間40件の改修契約を結んだ屋根・防水工事会社の施策

建設 DM・手紙新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員50人以下の工場の屋根・防水改修工事会社では、受注の大半が元請経由で、工場の設備担当者からの直接の相談がほとんどなかった。雨漏り診断の案内DMと業界紙への広告を実施。築25年以上の工場に絞って無料診断を案内した結果、直接の改修契約を年間40件結んだ。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

築25年以上の工場3,000拠点の設備担当者宛てに、屋根の劣化写真と無料診断の申込用紙を同封した封書を年2回送付した。

目的・効果診断申込を年間100件集め、改修契約を年間30件にする。

金額 120万円（3,000通×年2回分）

2 新聞・雑誌・業界誌

工場の保全担当者が読む業界紙に、全5段の広告を隔月で計6回出稿。屋根の改修で空調費が下がった実例を載せ、診断の申込先を示した。

目的・効果広告経由の診断申込を年間30件にし、DMと合わせ改修契約を年間40件にする。

金額 300万円（全5段6回分）

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